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泉州水暖開啟動漫營銷之旅(組圖)

2019年03月29日 02:23來源:未知手機版

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州水暖雖是傳統產業,營銷手法的創新卻很大膽。記者從業界了解到,近日有泉州衛浴品牌投資千萬元拍攝動漫片,幫助企業打開年輕消費者市場;另有泉州水暖企業“聘請”美國知名動漫人物,助陣品牌建設;還有的企業是自行創造動漫形象,作為客服的品牌標簽。
早報記者 王宇靜 文/圖
斥資千萬元拍攝動漫片
你能想象得到,衛生間里的馬桶、洗手盆、水龍頭全都擬人化,演繹“瘋狂衛浴”的動漫大片嗎?
“這不但是國內首部衛浴動漫片,而且是全球首部。”輝煌水暖集團相關負責人林路暉說,作為泉州的老牌衛浴企業,之所以有這么大膽的嘗試,主要是基于對未來市場的把握—如今衛浴的主要消費人群日漸年輕化,誰占領80后、90后的剛需市場,誰就可以在未來的衛浴品牌洗牌大潮中生存下來。長期以來,消費者對于衛浴產品的直觀感受并不強烈,他們總覺得那些僅是硬邦邦的毫無生氣的生活用品而已,并未養成按時保養衛浴產品的習慣。出于這樣的考慮,他們與泉州的功夫動漫公司聯手打造這部衛浴動漫片,在產品觀感上向著可愛與親和力靠攏,在劇情表現上則以風趣幽默的情節為主,讓市民們通過輕松的動漫片最大限度地了解衛浴產品,了解企業文化。
“每集6分鐘,共有30集,可以稱之為微動漫系列作品。”功夫動漫總裁李竹兵說,作為中國首個動漫服務平臺商,他們很重視這次與輝煌的合作,因為這是泉州動漫產業與非兒童品牌制造業的首度合作。前期的設計與編劇正在緊張進行當中。不同于其他動漫片,他們還將在每集之后附加一段實用的衛浴清洗知識的宣傳內容,集趣味性與服務性為一體。
“持續打造知名度,并且具有多元化的發展前景,是制造企業愿意花巨資投資動漫作品的主要原因。”泉州資深營銷專家蘇靜說,動漫人物的形象設計、劇情編排和后期的有效傳播,是動漫片能否為品牌加分的三大關鍵點。
請動漫“名角”來助陣
2011年,一部由美國夢工廠打造的《功夫熊貓》享譽全球,特別是在中國,功夫熊貓阿寶名震大江南北。就在這一年,南安的宏浪衛浴“創二代”洪德欽悄悄帶隊來到了美國。他們此行的目的便是簽下功夫熊貓的衛浴品類代言權。
“合作從2012年開始,一直到2015年。”洪德欽說,宏浪屬于二線品牌,急需在大浪淘沙的行業洗牌中打響知名度,一開始他們也想到了聘請明星代言人的方式,效仿此前南安其他規模化衛浴品牌的做法,將國內的幾位大明星一字排開。可是挑來挑去都不太理想,考慮到如果找明星代言,一旦有負面消息勢必會影響品牌形象,最終他們想到了當時正火熱上映的功夫熊貓阿寶。它代表了中國功夫,也代表了正直與勇敢,極具正能量,另外美國夢工廠將持續推出動漫片的第二部、第三部,知名度看漲。就這樣,經過艱難的談判,宏浪衛浴成為首個聘請動漫人物代言品牌形象的衛浴企業。
合作一年多以來,阿寶是否有為宏浪加分呢?宏浪衛浴的相關負責人陳新輝說,功夫熊貓的形象在他們的數千家門店中得以體現,十分醒目。衛浴差異化特色突出,如今他們正著手推出與阿寶相關的衛浴贈品,比如雨傘、毛巾等。隨著2015年功夫熊貓第三部的推出,他們將延續與阿寶的合作。
找成熟的動漫人物代言并非是唯一的選擇,一直堅持以客服至上的九牧衛浴便選擇了自己生產動漫代言人。2013年,他們自主推出動漫形象“牛牛”,作為其客服的品牌標簽,跟隨企業客服展示車進行全國巡演。“牛牛”的形象不但應用于客服人員的服裝上,還在每家專賣店門楣上醒目標注。業界人士透露,九牧與原本的代言人李冰冰的合作已經到期,與其簽一位不知還能紅幾年的女明星,倒不如自己培養永遠不老的動漫代言人。“我們就是要讓消費者通過這個具體的卡通形象來認識品牌,認識我們的服務團隊。”九牧相關負責人說。
營銷創新企盼脫穎而出
“輝煌水暖投拍微動漫,有點類似于當年電器行業里的 海爾兄弟 。”業界人士分析稱,電器行業領先衛浴發展大概十年時間,很多電器營銷界的精英有不少轉戰到衛浴企業里一展身手,因此復制電器行業成功的動漫營銷經驗也就不足為奇。當年的海爾兄弟先是以形象代言人的方式與海爾電器一同出鏡,隨后又加推了海爾兄弟的動漫片,一鼓作氣將海爾電器帶向行業的領軍地位。

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